美容サロンチェーン(8店舗)Meta広告・予約獲得
予約CPA -51%・予約件数 10.9倍配信規模を5.3倍に広げながら(2026年4月→8月)
予約CPAの推移(2026年4月 = 100 の指数)
予約の計測が安定した4月を起点に比較。予約率 = 予約完了 ÷ LP閲覧、配信規模 = 月の広告費 ※1
- BEFORE(4月): 2店舗・4キャンペーン・9本。キャンペーンは日付ごとに増設され、コピーは「最安値」「今だけ半額」などの煽り表現。LPまでは来るが、予約に至らない(予約率 2.3%)
- 店舗別 × 商圏半径に分け直し、8店舗すべてを予約完了で最適化
- コピーを、価格・店舗名を明示した事実ベースに変更
- 7月に冒頭を変えた新しい施術動画を投入し、配信本数を95本 → 28本に絞り込み(クリエイティブの変化は答え 03で)
- 反応の落ちた動画は毎日止め、予算は店舗別の予約CPAを見て再配分
指標の詳細(CTR・CPC・CPM・予約率)を見る
| 指標金額は各段階の BEFORE = 100 の指数 | BEFORE | AFTER | 変化 |
|---|---|---|---|
| ① 店舗別・予約最適化への再設計|2026年4月 → 8月(月次) | |||
| 予約率予約完了 ÷ LP閲覧 | 2.3% | 5.3% | 2.3倍 |
| 予約CPA | 100 | 49 | -51% |
| 月間予約件数4月 = 1 | 1 | 10.9倍 | 配信規模5.3倍で |
| CPM | 100 | 79 | -21% |
| ② クリエイティブ刷新・絞り込み|6月12〜18日の週 → 7月3〜9日の週 | |||
| リンクCTR | 1.06% | 1.42% | +34% |
| CPCクリック単価 | 100 | 76 | -24% |
| 予約CPA | 100 | 54 | -46% |
| 予約率 | 6.5% | 9.2% | +42% |
POINT拡大と改善を同時に進められたのは、店舗別の予約CPAを見て、予算と動画を毎日入れ替えたから。2026年9月(1〜25日)も4月比-53%を維持しています。













